空调小品牌：开盘加快节奏 涨价依然纠结

　　新春开工后，摆在所有空调营销人面前的头等大事就是三月旺季“开盘”，在经历过去年空调市场低迷后，今年的市场被寄予厚望。

　　今年空调市场开盘格外早

　　从国内空调市场来看，多重因素叠加给行业带来了增长瓶颈，2021年几乎没有形成有效的销售旺季。今年厂家出货压力重重，这也转化成一种对市场的期待，厂家都在加快节奏，抢占渠道资源。

　　“今年大家都有个意识就是空调市场启动会比较早。去年是过年晚，今年春节早，春节一过，开盘工作就提上日程，大家不想等到三月，客户都在提前规划开盘工作。”广西盈田一营销人员对于新春后的空调市场如此预计。在其开工第一天就收获了订单和回款，也印证了他对今年市场的判断。因此虽然2月初广西疫情防控形势紧张，但广西盈田方面还是将开盘会议召开时间定在2月24日。

　　地处江苏宿迁的江苏双鹿空调器公司在春节过后正在积极排产中，总经理陈永祥将开盘时间定在了2月18日，他同样认为：“今年空调今年市场会启动比较早，主要是过年早，新春过后大家都希望旺季早点来。”

　　发展理念更加理性

　　2021年原材料价格不断上涨，生产成本暴涨，终端需求疲软，空调行业压力巨大，尤其是小品牌在如履薄冰的市场竞争中利润微薄。进入新年，小品牌加速启动旺季市场的同时，发展理念更加理性，市场布局更加谨慎。

　　“做企业要明确定位，究竟要的是什么，才能有所取舍。我们双鹿上菱空调现在要放眼长远，希望企业生命力强一点，而不是迎合市场需求，什么便宜做什么，还是得坚持自己的路，先做好产品质量。”双鹿空调总经理陈永祥对于新年的规划，将产品质量放在了第一位。因此，在陈永祥的规划中，自主品牌优先，OEM业务只是作为产能释放的补充。“我们对于品牌客户的选择也要求有一定知名度，他们本身对品质有要求，能接受双鹿上菱的价格体系，不一味追求低价。”

　　广西盈田2021年正式进入空调市场，目前业务以OEM订单为主。对于2022年的发展规划，盈田方面表示：“心态不一样了，今年我们要提升客户层次，贴牌客户必须有一定品牌知名度，而且所有客户都参照同一价格，根据订单总额年终返点。这样可以保证我们把控我们产品的整体质量水平，也可规避杂牌客户订单的回款风险。”

　　涨价幅度还在博弈中

　　新春过后，涨价依然是空调市场的焦点。根据产业在线的调研，从2020年年中到2021年年中，中国家用空调整机行业的成本上涨了20%以上，以转子压缩机为例，成本增加在30%以上，激增的成本给整个产业链带来巨大的经营压力。

　　据悉，去年年末已有压缩机企业再发涨价函，新春开工后，空调生产企业首先要解决价格问题。

　　“年前压缩机企业就发函要涨价，幅度为8%，作为我们肯定是不想涨价，因为客户难以接受。因此我们还在纠结，还在和压缩机企业谈，希望涨价幅度控制在4%左右。一点不涨价，压缩机企业就会不供货，我们一旦缺货，3月产能跟不上的话，那话语权就会完全倾斜至上游供应链。另一方面，不知名的低价压缩机我们也不用，客户也不要。”广西盈田方面正在积极与压缩机企业协商涨价事宜。对于盈田而言，他们不会将所有压力转至客户，采用双方分担的形式化解成本压力，“如果协商成功，我们希望和客户各承担2%，客户也能理解接受。”

　　在开盘启动市场的关键阶段，供应链的稳定是保证产能、顺利供货的关键，压缩机的涨价函让小品牌压力不小。双鹿空调总经理陈永祥认为：“此次压缩机企业的涨价和原材料成本价格并不联动，因此，具体的涨价幅度还没确定，因为涨多了客户不接受，但普涨是趋势，因为压缩机可选择的余地并不大，可以说是没有。”

　　在陈永祥的观点中，涨价已经是板上钉钉，只是幅度和时间问题。小品牌面对涨价二字可谓是慎之又慎，在涨多少、如何涨等问题上，考验着小品牌的博弈能力。

　　产品结构升级提升盈利能力

　　原材料价格高位震荡一直是笼罩在空调生产企业头上的乌云，但这也是一把双刃剑，给企业带来压力的同时也促使市场竞争回归理性，经营质量和产品力成为企业发展的主线。对于小品牌同样如此，不再以绝对低价进攻市场，以产品质量和产品结构升级带动均价水平提升，以此提高盈利能力。

　　广西盈田今年将推出新风空调和厨房空调，紧跟空调市场潮流，发力细分使用场景的产品。双鹿上菱空调今年将致力于提升产品结构，降本增效。

　　但当涨价和产品能效切换结合在一起，双重压力还是让双鹿空调总经理陈永祥颇为尴尬。“目前，还有个别品牌在做老能效产品，让我们新能效产品就处于劣势，大家不在统一起跑线上。行业主流品牌早就切换至新能效产品，但是，不少杂牌还有不达标的产品存在，我们夹在中间压力很大。因为在下沉市场的经销商他们对于能效水平关注并不多，更多的是考虑价格。”

　　新春伊始、压力仍存，空调行业的增长逻辑已经改变。市场在变，用户需求在变，产品的升级是不变的主题。小品牌正在调整心态和经营思路，以积极的姿态融入市场。重视内功带来产品力，加码新兴的健康空调领域，小品牌以此作为竞争的突破点，在过程中解决价格博弈、客户选择、渠道布局等问题。