米多洗地机：走高质亲民的差异化路线

　　近年来，疫情防控带动了家庭清洁产品的升温，尤其是洗地机产品甚是火爆。

　　目前，随着洗地机行业的发展，市场呈现出三大竞争特点：一是品牌剧增。据奥维云网(AVC)监测数据显示，目前市场上洗地机品牌数量已经从2020年的15个增长到2021的70余个。其中，不仅有添可、必胜、鲨客等深耕清洁赛道的专业品牌，也有美的、海尔、惠而浦等老牌综合性家电品牌，同时还有小米、石头科技、360等互联网品牌入局;二是寡头现象严重。同样据奥维云网(AVC)监测数据显示，2021年上半年，添可品牌在洗地机类目的市场份额遥遥领先，占据国内洗地机市场76.5%的份额。这也意味着剩下的70余家品牌要共同分食剩下的23.5%的市场份额，由此可见竞争有多惨烈;三是产品同质化严重。从技术角度而言，市面上的洗地机产品功能并没有太大差异，外观的差异是最为明显的。但与此同时，洗地机产品功能的提升能力也仅仅掌握在几个行业头部品牌手里，其他品牌只有跟随。

　　所以，在这样的背景下，后进品牌如何实现差异化竞争，找到自己的发展空间，成为了很多中小品牌面临的问题。对于像米多这样的品牌来说，这一问题十分典型。

　　他们是如何解决这一困境的呢?

　　据米多品牌负责人介绍，米多洗地机主要从三方面着手。

　　一是人群细分，突出性价比优势。首先，从洗地机头部品牌来说，价格是逐步提升的。目前新品已提升至4500元左右。但随着市面上品牌的增多，洗地机产品价格呈现出了逐渐下探的趋势。从最初的3500-4000逐步下探到了3000元以下。这样一来，头部品牌的身后就留出了较大的价格空间。与此同时，一些实力较弱的品牌更多的是走低质低价的路线。所以，米多抓住了这一机遇，迅速切入，用高质量低价格的性价比路线，填补了头部品牌身后1000元到3000元的价格空间。

　　二是研发提速，打产品组合拳。2020年，米多第一代轻便无线 Clean Classic 洗地机诞生，正式开启品牌战略布局;2021年，第二代轻便无线 Clean Elite 洗地机上市。可以说，在产品更新速度上，米多与行业头部品牌旗鼓相当。而胜出行业头部品牌的，是米多的产品阵容。目前，已有9款产品面市。相比于靠一两款产品运营的头部品牌来说，米多在产品型号数量上胜出一筹。

　　三是精准营销。围绕头部品牌身后的空间和人群定位，米多对人群进行了精准化的覆盖。推出了小海豚IP，从视觉营销、语言营销、媒体触达实现全方位覆盖。2021年，米多品牌正式登入天猫、京东等平台，开启电商销售渠道。此外，还在微信，抖音，小红书等平台上让用户了解及时，购买方便，和服务顺心，实现了对用户全方位的精准触达。

　　目前，米多产品的优势主要集中在三方面。

　　首先，米多洗地机拥有吸拖洗三大功能，高效清洁作用下干湿垃圾可以轻松搞定。一键自清洁更是让繁琐的家务变得非常简单。

　　其次，米多洗地机的设计非常人性化，人体工程学手柄设计和贴心提手设计，更贴合使用场景和操作习惯。除此之外，产品带有的自牵引系统也非常值得一提。独立滚刷电机，安全均衡输出牵引力，辅助机身匀速前行。用户只需掌控方向即可，使用十分便捷。

　　最后，米多洗地机机身轮廓一体设计，线条更加柔和流畅。与传统清洁工具外形不同，米多非常注重产品外观设计，大面积使用经典的熊猫黑白颜色，同时在配色时又带有一些小心思，采用了银色装饰条点缀。极简又不失气质。

　　整体来说，米多全线产品设计均从高品质，更亲民的理念出发：高品质硬件和匹敌市面上产品的配置，保障米多产品质量;更亲民的价位，让更多用户无负担享受智能清洁。自上市以来，米多洗地机凭借出色的品质和优质的服务迅速受大批忠实用户青睐，产品使用反馈也是好评如潮。

　　不久前，米多携全新一代米多米乐A6智能除菌洗地机，在深圳家居礼品展上C位出道，受到众多参展者的强势围观。

　　米多品牌负责人表示，目前国内洗地机市场还处于市场教育期，对行业来说，竞争的不是同行，而是传统的吸尘器、电动拖把、蒸汽拖把，甚至传统拖把的份额。而对于米多来说，不断追求技术的创新与突破，依托强大的研发团队、卓越的服务品质，始终坚持从消费者使用体验出发，让每一款产品真正的解决消费者的生活居家健康问题，让更多家庭用上高质、亲民的清洁电器产品，是米多矢志不渝的目标和理想。