对话APUS创始人李涛：八年蛰伏，坐稳出海头把交椅｜出海专题

　　2020～2021年，受地缘以及疫情黑天鹅影响，中国创业者出海无疑正在经历前所未有之新变局。时针已经拨进2022年，他们目前的境况如何?有哪些经验和教训值得分享?出海未来是否还有机会?

　　零态LT特推出出海观察栏目《出海反光镜》，从多个维度记录中国企业出海新征程。本文是该系列第21篇，聚焦出海第一梯队玩家APUS。

　　中国企业远洋梦依然在继续。

　　这场有关出海的探索在七年前达到高峰，彼时互联网网民达6.48亿，全球前十的市值公司中，中国占四家。在中国这片创业沃土上，经过惨烈厮杀后，流量红利逐渐消失，一大批互联网人集体陷入迷茫，但很快他们便达成共识：出海——是时候走出去了。

　　那时候，西方出海故事已经讲了太久，从日本动漫到美国电影，从畅销全世界的可口可乐，到七大汽车厂商在东南亚建供应链...但在出海英雄谱上，鲜少有中国创业者篇幅。于是，一批批中国创业者开始摩拳擦掌，放眼全球市场，从东南亚、印度、中东等新兴市场，到欧洲、美洲等成熟市场，开始了一场大规模的商业模式、人才和技术的迁移。

　　作为工具型产品起家的APUS，其创始人李涛也是最早一批出海创业者。八年时间，斗转星移，APUS已在海外狂揽24亿用户，覆盖200个国家和地区，支持25种语言，可以说，稳居出海第一梯队。“当时，中国创业者走出去的想法也很简单：从工具到游戏到电商再到如今的内容社交，把中国互联网做过的模式在海外重新来一遍。”李涛说。

　　但这是一场漫长又艰难的探索，当中国的工具型产品在海外构建起足够的影响力，甚至对Google和Facebook都构成了威胁时，这显然不是巨头们希望看到的。更为致命的是，中国创业者在海外进行商业化时，主要依赖的是Google和Facebook两大海外平台。

　　早在PC互联网时代，Google和Facebook就已经构建了全球的广告销售网络，从产品、用户到流量、收入的整个闭环牢牢把握在它们手中，中国创业者主要负责产品一环，用户、流量和收入却卡在别人手里，藉由此，他们可以时不时向中国创业者发起进攻。

　　除了国际巨头，中国创业者还面临着来自地缘等不确定性因素影响。在这种“无序波动”中，个体显然无法左右。于是，相当一部分出海创业者不得不退出曾经抛洒青春和汗水的地方。黑天鹅来临时，有太多公司间面临着速生速死的命运。

　　出海造富梦破灭后，孙正义的时光机理论不再被出海创业者奉为圭臬，面对当下的全球市场，已经拥有成功经验和模式打法的中国创业者们，开始构筑新的壁垒。

　　“变，求变”。这是李涛面对不确定性因素做出的坚毅选择。

　　为了做深护城河，基于工具基本盘，APUS开始重点深耕内容、娱乐、电商三大新业务，形成独特的出海“1+3”新模式，并把地区锚定东南亚和南美地区。在李涛看来，早期出海主要以工具型产品为主，以轻量级产品为主的同时深耕本地化运营，快便能发展起来。但目前出海开始进入新的阶段。APUS也在顺势进行新变革。

　　但内容、娱乐、电商领域的出海显然更不容易。“内容层面的东西毕竟太敏感了。”李涛称，除此之外，内容消费类产品对本土化要求也最高，比如文字和语言的本地化，宗教习俗的本地化，以及政策法规的本地化甚至是行为习惯的本地化。

　　大象如何转身?巨轮如何转舵?新的变革如何开展?如何继续坐稳出海第一梯队位置?下一个八年的战略目标是什么?这都是当下APUS不得不思考的问题。

　　不久前，零态LT(ID：LingTai_LT)也对话了APUS创始人李涛，探讨工具基本盘外，内容、娱乐、电商等业务最新进展，以及独特“1+3”模式背后的深层思考。

　　以下为对话实录(有删节)

　　零态LT：APUS在出海，尤其是工具这块是一个领头羊和排头兵角色。当下工具出海的情况，以及最新的布局是什么?

　　李涛：目前在工具领域，APUS依然处于整个中国互联网出海的排头兵位置，在过去一年时间里，APUS更专注的已经不再是工具领域，我们更多开始在三个新的方向布局：内容、娱乐、电商。

　　为什么会有这个转变?缘于我们经过8年探索发现所得，目前来看，全球互联网已经发展到一个新高度，中国互联网出海也发展到了高度竞争阶段，我们一直在思考，中国互联网出海还有哪些新的机会?

　　一个能够看到的事实是，海外用户不断成熟，随着移动互联网的普及，他们更关注手机上能看到哪些内容，能享受到什么服务，以及如何能让自己的消费更有意义和价值。因此，APUS也在此基础上进行了“内容+娱乐+电商”的新布局。

　　零态LT：目前来看，APUS的定位很明晰，在工具基本盘上，长出内容、娱乐、电商，当下非常热门的增长曲线，也可以看作是“1+3”新模式的建成，那么在您看来，这三大领域，在出海进程中，哪些国家或地区有更多的机会和爆发点?

　　李涛：未来2～3年内，最主要的市场一定是东南亚和南美市场。这两个一个是经济最活跃的地方，一个是消费能力最接近于北美的地方。

　　《谷歌淡马锡东南亚数字经济报告》曾预测了东南亚电商市场增长可观的前景：预计2025年，东南亚电商市场规模将达1530亿美元，是2015年的30倍——39%增幅，远超其他互联网产业。

　　对于出海创业者而言，要做的不仅是用户的增长，同时也是企业规模的增长，当然，也不能忽视商业回报。除此之外，印度市场和欧洲市场依旧是我们关注的重点，这两个市场未来或将成为世界最大的两个新增点，也是年轻用户最多的市场。

　　零态LT：其实内容、娱乐和电商这3条新的增长曲线，任何一条曲线在别的公司，都会作为一个公司主业务去发展，我们一下子推出三个业务，与其他玩家相比，APUS的差异化优势在哪里?

　　李涛：这三个增长业务，我们是逐步进行开展，首先会尝试在娱乐和电商类进行尝试，毕竟，我们在移动应用的开发方向上，不管在国内还是在海外，都算是能力最强的企业，在整个中后台、大数据和人工智能算法上已经有了较强的积累，我们在全球化用户增长和产品推广上，也积累了非常多经验，

　　在商业化变现上，我们也已经有了完整的闭环，你可以理解为在一个新的领域，80%的能力和经验我们都已经具备，剩下需要考虑的就是如何做好本地化，精准满足用户需求。这也是为什么我们敢于在这两个领域做全新的投入。

　　零态LT：像咱们提及的东南亚和南美市场，也盘踞着国际巨头、中国大厂和当地本土创业者，内容、娱乐、电商三个领域，也早有玩家进入，竞争可以说是白热化状态，出海讲究先机，APUS抢占工具第一卡位也证明了这一点，现在入局新领域，面对新的额战场，我们会不会有一些压力?以及我们的底气在哪里?

　　李涛：所谓的大厂，其实谈不上。当今在全球互联网发展格局上，无论是国际化巨头Google、Facebook(已更名为Meta)，都还没有构建足够大的影响力。中国互联网企业出海，更谈不上有巨头跑出来。

　　无论是内容、娱乐，抑或是电商，目前还没有拥有市场定价权的企业出现，因此中国任何一个互联网企业，去到这样的市场都是大有可为的。

　　从产品形态来说，我们定位的内容、娱乐和电商，恰恰锚定了东南亚和南美这两个用户需求快速增长的市场，但目前在这两个市场上，还没有足够多的内容来满足用户。而内容的形态除了像TikTok那样的短视频之外，还有网文、网剧、各种各样的小游戏，都有非常大的成长空间，天花板会很高。

　　只要你进入这个市场的速度足够快，能够精准切中用户的需求，你就一定能够在这个市场拿到入场券。因为这个市场现在就在等待着中国互联网企业、中国互联网产品、中国互联网技术，来满足这个市场上用户的需求。

　　APUS在过去八年时间，覆盖了200多个国家和地区，包含了25种语言，在全球拥有24亿用户。基于APUS过往在工具领域的地位，对本地化运营的深耕，以及对当地市场的洞悉，我相信我们也能够分得一杯羹。毕竟，机会永远都有。

　　零态LT：从工具到内容、娱乐和电商，这条路在探索过程中，有哪些血泪史，和经验方法论能给我们分享的吗?

　　李涛：说句实在话，出海过程中，会有很多意想不到的黑天鹅事件，我记得两年前，有印度封禁的中国企业名单里，前6款都是APUS的产品，所以有时候出海面临的挑战不仅仅存在于市场层面，这也是一开始我们为什么不把宝押在一个国家或地区。

　　除此之外，就是中国企业去到海外市场后，本地化变得异常重要，不仅是语言的本地化、还包括文化的本地化、宗教习俗的适应性，都是必须要考虑的因素。

　　还有一个是说，中国企业去到海外，还要面临与中国企业的竞争，我认为完全没有必要，我们中国企业走出去，不是零和博弈，而应该成为正和博弈。因为，我们要放眼的是全球用户。

　　零态LT：咱们今年给自己定的OKR是什么?

　　李涛：今年我们的想法就是把这两条线(娱乐、电商)跑起来，我们相信在未来3～5年，这两个领域会迎来高速增长。

　　零态LT：对于增长的期待以及对标的企业，有吗?

　　李涛：现在还没有。电商毋庸置疑会瞄准Shein，娱乐还没有在全球范围内看到，值得我们追赶的公司。

　　零态LT：未来5到10年内，给APUS定下的目标是什么?

　　李涛：我们希望APUS能够成为全球最具有影响力的互联网企业——前十名。

　　同时，我们希望能够真正成为中国互联网出海最大的企业和平台，成为中国经济出海的一个通道，未来我们不仅仅是把中国的互联网产品、技术商业模式带到海外去，我们也希望能够通过APUS平台，把中国各种各样的服务推到海外去。未来APUS一定不是一个仅仅只卖自己产品和自己服务的企业，它一定是个庞大的电商平台、一个强大的内容服务出海通道。

　　作者|胡展嘉

　　运营|陈佳慧