是谁创收了思科（中国）年销售额的40%？

　　很多时候,数字能说明一切。作为思科大中华区交换机产品线销售负责人,吴江在大中华地区一年的销售额高达32亿美元,占据思科总营收的40%。这是一个值得骄傲的成绩,骄傲到我们一起追根问底——吴江是谁?

　　2004年,吴江加入思科,从业超过20年,历任技术工程师、高级产品经理,直至2017年成为思科(中国)有限公司大中华区交换机产品线销售负责人。丰富的从业经历让他成为当之无愧的“多面手”,在售前支持、产品管理、项目管理、解决方案营销和基础设施业务开发等方面拥有笃实的专业知识和深厚的技术经验。此外,他还考取了全球Internetworking领域中的顶级认证证书CCIE,是中国计算机协会(CCF)和电气与电子工程师协会(IEEE)的会员。他甚至于2014年以“主题分类即时消息通信”成功申请到美国专利。

　　这是关于“吴江是谁”的第一个回答——网络行业的专业大拿。

　　作为思科(中国)大中华区交换机产品线销售负责人,吴江现在的重点工作是管理发展思科的主要合作伙伴,促进销售流程以最大限度提高思科的收入机会。交换机是思科的拳头产品,而思科是全球网络交换机市场的佼佼者。对于吴江来说,立足这样的大平台,销售工作开展起来似乎轻而易举,但面对中国这样一个特殊的市场,又有本土知名品牌的强劲对手,工作开展起来实际上困难重重。如何拓展与维护客户,是吴江面临的重要挑战。

　　成功的销售身上都有着相同的特质——自我激励和结果驱动。拓展与维护客户离不开这两点。

　　自我激励内含两层意思,一是专业上不松懈,二是心态上不服输。技术出身的吴江,专业能力当然过硬,但作为团队领导,吴江明白,打造一支专业过硬的队伍更加重要,因为只有如此才能为客户提供有效的解决方案,坚定客户合作的决心。他以上行下效的方式不断提升团队成员的专业能力。新客户的开拓往往伴随着质疑:我为什么要信任你。而不服输是客户终将会信任你的最好理由。吴江认为,自己身上这股不服输的劲头可以感染到团队里的每一位成员,形成队魂。

　　结果驱动事实上是一种思维方式。崇尚结果驱动的人,习惯以结果为导向,擅长利用最直接的方法,整合所有可利用的优势资源,快速实现目标。作为团队负责人,吴江更喜欢用结果,或者说用数据说话。是否为公司创造了价值,是否为客户创造了价值,创造了多少价值,是他衡量工作的标准。这样的做事方式,使得他带领团队迅速作出令人信服的销售成绩。

　　这是关于“吴江是谁”的第二个回答——网络行业的销售大才。

　　“我总是对我的事业、生活、朋友、家人充满了热情。我喜欢成为某一团队的成员,喜欢用积极的态度与人合作,获取同伴的支持。”吴江曾这样说道。他像一团火,旺盛地燃烧着,未来将会一如既往为社会创造出更大的价值。(王兰素/文)