“存量”深水区

　　阳春三月，卷土重来的疫情又给本已逐步复苏的行业带来一股寒流。

　　但这样的考验已并不新鲜。疫情这几年以来，整个行业在包括推广、研发、渠道建设等各个环节上已经构建起契合这一时代背景的运营逻辑。换句话说，整个行业已经进化出一整套适应后疫情时代的免疫机制。

　　显然，对家电行业而言，最根本的问题仍然在于市场——需求端和供应端相互契合且交叠呼应，才是促动行业繁荣的根本动力。

　　一组值得关注的数据是，今年1-2月份，规模以上工业增加值同比增长7.5%，社会消费品零售总额同比增长6.7%(国家统计局)。但与家电行业密切相关的房地产市场却甚为萧条。

　　同样来自国家统计局的数据则显示，1-2月份，全国商品房销售面积下滑9.6%，其中，住宅销售面积下降13.8%，住宅销售额下滑22%。

　　再联系起近期不断因房企暴雷而受拖累的家电企业，以及拓展乏力的二三线市场，我们不得不承认的是，之前我们所警觉并积极应对的存量时代，也已经进入深水区。

　　接下来，我们不得不去面对的现实是，增长仍是空间，但绝非是雨露均沾，市场将表现出更多“零和游戏”的色彩，即规模型、领军型的企业将通过品类延展、价格调整的方式，去渗透原本其空白或薄弱的领域。另一方面，在整体消费分级的大背景之下，利润更好、更有助于品牌形象的高端市场，将引发更为激烈的比拼和争夺。换句话说，存量市场深入化发展时代，谁的日子都不好过，尤其是在今年这样一个年份。

　　相对于那些角逐高端的、为数不多的品牌而言，更多的企业仍应在水深土厚的国内市场作文章，比同行更深入小区，比同行跑更多的乡村，比同行有更灵敏、更努力的精耕细作精神，将成为更多中小品牌存活的关键。

　　并非是鸡汤式的鼓舞。二三级乃至乡镇市场，仍蕴含丰富的能量。复杂之处在于，或因基础设施或因产品的功能设计，或因场景配套，乃至价格接受度而被暂时封藏。但我们需知，复杂性并不改其水深土厚，关键是，我们要找到那把钥匙。(蔡锦橙)