砸掉铁饭碗，摆起悦刻摊，路边一守就是一天，如今他有三家专卖店

　　【未来科技范 报道】　“地摊经济”一夜之间火火火了。

　　“人间烟火味，最抚凡人心”，小小的地摊支起来，或许能给很多受疫情影响的人重燃一份生活的希望。

　　而在RELX悦刻合作伙伴中，就有这么一位与“地摊”联系在一起的店主——新疆奎屯团结西街悦刻专卖店的店主刘强。

　　刘强说，“骑上电动车，往路边一放，摆上几盒悦刻套装、烟弹和广告牌，一守就是一天”，这样出摊的日子，他从去年5月开始，持续到了当年10月份。

　　刘强的创业，从摆地摊开始，一年后的现在已经开了3家悦刻专卖店，“总算告别了灰头土脸的日子”，人生有了大改变。

　　辞掉“铁饭碗”，创业！

　　刘强是新疆奎屯人，人生前30多年基本在新疆度过。在成为RELX悦刻的用户之前，他从未想过自己会摆地摊，更没有想过要开店做生意。

　　很长一段时间，他安逸于退伍后被分配的“铁饭碗”：从水利局调去了铁路局，再进入化工厂，生活很稳定。

　　但做的是很累的体力活，“尤其在化工厂，每天灰头土脸的，一年要洗好几百个澡”。

　　“我性格虽然很躁动，但其实从小到大都是在家人的呵护中长大的，最年少轻狂、桀骜不驯的时候去当了兵，之后顺理成章地工作、结婚，直到婚姻出现问题，我才算真正成熟起来。”

　　刘强说，那段时间，自己就像一夜之间长大了一样，突然间发觉父母正在老去，而孩子需要给他更好的生活，这是自己每月4000块钱的工资根本不可能支撑得起来的生活支出。

　　时至中年的1米8大汉在夜里焦心忧虑。

　　2018年4月，偶然的一次，刘强看到同事在用悦刻，了解之后，他也买了一支。“一用，发现产品很好，我二十多年的烟瘾竟然明显有缓解”。

　　于是他就想着，能不能将这样的好产品进行推广和售卖呢?刘强通过官网联系上悦刻的工作人员，沟通协商后，最终以”市价拿货，赚返点”的方式达成销售合作。

　　当时，RELX悦刻还没有在新疆成立线下销售团队，刘强是开拓这一空白市场的第一人。

　　万事开头难，要让身边的人接受全新的事物，刘强废了不少功夫，好在爽朗的性格让他迈出了艰难的第一步。

　　“我拿出全身的劲儿，跟身边朋友推荐，10个中只有一两个愿意试试，有些也是看在朋友的情分上，但悦刻的产品是真的很好，之后就有朋友主动找上门来复购。”

　　后期刘强白天上班的时候，电话也响个不停，一下班后，他就骑着电动车去送货，冬天零下20、30度的时候，也是风雨无阻。

　　但每天都有几百块进账的日子，让他有了奔头。

　　到2018年最后的一天，刘强将账单算了算，短短半年的时间，他就卖出了22万的销量，返点赚的钱比自己上班一年的工资还多。

　　他开始在心里盘算着更大的计划：过完年，把“铁饭碗”辞了，开店!

　　“遇到悦刻的幸运”

　　2019年3月，辞了职的刘强开始筛选店面的位置，两个月后，当得知店面装修还需要一段时间时，他在距离门店不远处的路边先摆起了地摊。

　　“摆摊一个是为了给新店引流，另一个也是因为这个位置来往的人多，每天在摊里遇到老顾客和再次来体验的人。”

　　在这之后的一年半里，刘强联合2个合伙人，在新疆奎屯、乌苏开了3家悦刻专卖店，分别是奎屯团结西街店、乌苏103电影公园店，以及刚刚在今年“六一”开业的乌苏鑫福源商城店。

　　“前两个店加起来每月的销售额有13、14万，坪效高得出人意料，所以即便有疫情影响，我还是开了第三家店，其实原因也很简单，我对悦刻的生意一直特别看好，悦刻的成长速度比我的成长速度可快得多了。”

　　刘强介绍说，自己第一家店的编号是A00021，到他去年11月开第二家店时，编号就已经是A01390了，而刚刚正式营业几天的第三家店编号则为A03346多了。

　　“说起来我也是很幸运，凑巧就遇上了行业第一的品牌。短短两年多的时间里，悦刻成长为行业的龙头企业，知名度快速提高，我认为这跟悦刻过硬的产品质量和强大的执行力、品牌宣传力有很大关系。水涨船高下之下，这也给我的店面带来了更多的顾客。”

　　刘强统计了一下，自己的微信好友从原来的300多人，增加到了2000多人，其中大部分都是店里的熟客。

　　虽然自己从没有做过与零售沾边的工作，但能不能把店面经营好，其实和能不能跟人拉近距离是同一个道理。

　　“首先是要用心，熟知产品的各种特性和功能，结合自己的体验和别人的反馈，给顾客做详细的讲解，其次是像对待朋友一样服务好顾客，顾客第一次有没有购买不重要，重要的是能给他留下友好的印象。”

　　“只要手头上的现金稍微宽松，我会继续投入开更多的店面，将悦刻产品带给更多的人”，刘强说。

　　2019年底，刘强把开了几年的电动车搁在院子里，换了辆二手的小轿车，载着爸妈和儿子一起去同在克拉玛依市的“独山子大峡谷”旅游。

　　“虽然不是什么太特别的地方，但我以后会多带爸妈出去转转。”

　　对于悦刻，刘强心存感恩。他说：“它改变了我的生活状态，也改变了我对自己的认知——原来我自己还有更好的一面可以发掘出来。”(途小萌)