线下干不过OV怎么办 小米傍上了中国移动

 　　回顾2016年的中国手机市场，最耀眼的莫过于OPPO、vivo，凭借庞大的线下渠道，在今年第三季度一举成为国内手机市场出货量第一和第二的厂商。有人欢喜就有人忧愁，比如小米，这个依靠互联网崛起厂商，也不得不布局线下，不过小米的方法似乎有些另类——傍上中国移动!

　　日前召开的“2016中国移动全球合作伙伴大会”上，小米创始人兼首席执行官雷军出席了此次会议并发表讲话，笔者注意到雷军是唯一一名在主论坛发言的终端厂商高管!雷军表示，在小米过去6年来中，离不开中国移动的支持;在中国移动倡导的“大连接”的战略下，小米能做更多的事情。本周五，小米也将与中国移动联合首发小米笔记本的新品。

　　12月23日，小米笔记本Air 4G版如期而至。与以往不同的是，小米商城并没有该商品的购买或预售链接，小米笔记本Air 4G版只能在中国移动相关渠道购买。并且中国移动做出承若，包销50万台小米笔记本Air 4G版。

　　这并不是小米和中国移动的第一次合作，早在红米1时代，小米就和中国移动展开了密切合作，该手机的全渠道分销量高达2207万台，之后双方又在红米Note、红米4A、红米Note 4等机型上继续合作。

　　根据小米和中国移动的合作协议，中国移动将在全国2万多家移动营业厅以及各地的社会渠道门店资源发售红米Note 4。这无疑解了小米的燃眉之急，按照雷军的说法，小米所缺乏的正是线下渠道资源。

　　今年10月雷军接受采访时曾表示，" 今天电商占整个商品零售总额规模的 20% 上下，小米遇到的天花板就是接触不到那 80% 的客户，这是核心问题。"但雷军也强调，小米不会学习 OPPO、vivo。

　　vivo副总裁兼首席市场官冯磊曾表示，截至目前(2016年7月)vivo线下零售店数量已经达到25万家，售后服务中心已达430余家，体验中心超过1000家。OPPO公关总监刘磊则表示“我们线上销量不足5%的比例，主要依赖于线下20万个终端。”

　　与OV相比，小米的线下渠道则羸弱得多，雷军表示，小米明年会开两三百家线下小米之家零售店，未来争取做到一千家。但不会像OPPO、vivo一样大肆铺设渠道，因为小米是接近成本价售卖，线下销售渠道成本很高，渠道费用特别高。

　　虽然不会学习OPPO、vivo，但小米也在大力拓展线下渠道，方法就是与中国移动合作。如前文所说红米Note 4就在中国移动全国2万多家移动营业厅以及各地的社会渠道门店发售。而这仅仅是中国移动庞大的线下渠道的一部分，中国移动董事长尚冰表示，中国移动社会渠道规模接近70万个。同时中国移动也对小米表示了充分的支持，甚至表示力争在年内销售3000万台包括红米Note 4在内的小米手机，另据市场调查机构赛诺的数据，今年上半年小米手机在国内的销量为2365万部。

　　通过与中国移动的合作，雷军不仅的拓展了小米的线下渠道，还成功减免了高昂的渠道费用，更不用担心线下渠道会像“中关村”一般衰退。或许明年，与中国移动继续深化合作后小米能走出当前困局。