家居渠道卖家电：跨界战略虽好 仍需细化落地

　　家居渠道和电器厂商的合作，愈加紧密。无论是红星美凯龙，还是居然之家，都在大力拓展电器业务。

　　日前，《钉科技》注意到两条信息：

　　一是，红星美凯龙日前召开了高端电器生态大会，宣布要在两年内累计打造100家超过1万平方米的智能电器生活馆，这100家顶配的电器馆预计将为合作伙伴创造300亿元的销售额。

　　二是，居然之家在和海尔智家达到合作的会议上透露，2022年居然之家开店将突破500家，GMV销售突破1100亿元，其中智能家居及电器的整体规模占比将超过12%。

　　《钉科技》认为，在传统家电零售渠道相对萎靡的情况下，这两条信息对于家电厂商来说，无疑都是重大利好。问题在于，这些目标是否可以顺利实现呢?

　　观察来看，红星美凯龙的动作显然更大。一方面，仅在上述高端电器生态大会上，国内外数十家高端电器企业就与会支持，另外其智能电器生活馆合作电器品牌已超200家，其中有30多家头部电器品牌均与红星美凯龙签订了深度战略合作协议。

　　另一方面，开店速度和规模也十分惊人，公开信息显示，红星美凯龙在2021年年底就完成104家电器馆开业，今年将再开100家。按照规划，两年内累计打造100家超过1万平方米的智能电器生活馆，这100家顶配的电器馆预计将为合作伙伴创造300亿元的销售额。

　　对比来看，居然之家虽然也有自己的战略规划，但并没有像红星美凯龙那样对于电器业务做出非常有针对性的部署。按照其规划，2022年GMV突破1100亿元，智能家居和电器业务的GMV为132亿元。挑战在于，这132亿元的GMV应该如何来完成呢?

　　开店500家并不会直接带来电器业务的高速增长，毕竟这些店并不是专门为电器业务而开的，和红星美凯龙新开的智能电器生活馆的定位完全不同。

　　另外，对比红星美凯龙来看，居然之家的目标显然还是要小一些。从店面数量来看，红星美凯龙2021年中报显示，其就有483家相关店面，而公开信息显示，截至2022年2月26日，居然之家第467家分店才开业。从电器业务的GMV来看，2022-2023年红星美凯龙100家顶配智能电器馆就预计带来300亿元的销售额，平均每年150亿元，而居然之家2022年的相关GMV则是132亿元。

　　当然，《钉科技》认为，家居渠道企业卖家电，这种产业链、服务链打通的思路是值得提倡的，对于家电企业来说也需要重点关注。但家居企业在看到产业和消费趋势的同时，还需要细化落地方案，否则只是制定一个飘于空中的战略，价值有限。

　　另外，《钉科技》提醒家居企业的是，虽然传统家电零售渠道在萎缩，但他们也并没有坐以待毙，同样也在以跨界竞争的姿态杀入家居市场。如果家居渠道不能在电器市场取得突破，很可能反而被家电渠道突破自己的大本营家居市场，机遇和挑战是同时到来的。